2018-12-13 浏览数:
砥砺前行春华秋实,岁月如歌谱写华章!2018年12月5日~6日,派格森新商2019精耕合作会议在嘉兴·梅花洲隆重举行。
砥砺前行春华秋实,岁月如歌谱写华章!2018年12月5日~6日,派格森新商2019精耕合作会议在嘉兴·梅花洲隆重举行。会议中,记者有幸采访到了派格森品牌运营部主管兼培训老师刘忠涵先生,以下是采访实录:
(图片来源:派格森全屋吊顶公众号,侵删)
记者:刘老师,您好!很高兴采访到您,先跟我们网友们打声招呼吧。
【刘老师】:网友们,大家好!
记者:终端对于品牌尤为重要,终端就好比品牌的心脏,终端影响力就好比品牌的血液,派格森怎样让终端这颗心脏一直保持强有力的跳动?
【刘老师】:我国经济增长,在推动结构转型升级,谋求创新驱动发展的态势下,企业营销需求增多,要求趋严,在激变的商业竞争格局中,终端最需要的是活跃度,一直以来我们努力于通过开展活动,活跃市场,让更多的消费者认识派格森,体验产品。
记者:集成顶墙行业内,大大小小品牌众多,我们看到派格森产品深受业主欢迎。派格森为什么能在终端市场这么激烈的竞争环境中,仍深受业主喜欢呢?
【刘老师】:一个品牌受到市场欢迎,产品的质量以及符合市场价值观的产品设计是首要,其次完善的售后服务也必不可少。派格森重视终端的口碑塑造,一年一度的暖冬行动,用服务打动客户,营造品牌口碑。企业终端的经销商团队用心用力捕捉市场,工厂对终端大力支持,强有力的门店系统打造,都大大提升了终端的销售能力。
记者:派格森终端活动不断,这么多场活动下来,您对于哪场活动印象较为深刻,分享一下。
【刘老师】:印象较为深刻的是一场重庆的开业活动,那场活动整个过程非常艰辛,刚开始团队只有5人,且都是临时找来的。首次启动会之后,团队中的很多人员因为无法承受严格的执行力度,第二天纷纷辞职了。在执行的过程中我们的老师的确是非常严格,不管是制度的执行,还是各项动作点落地要求都相当高,所以不可避免地出现此类情况。而我们所要做的不仅仅是简单的促销,更是一次蝶变。既是蝶变,那就必然克服破茧成蝶困难与痛苦。在5位员工集体辞职的情况下,我们立即行动,齐心协力打电话招聘新人,功夫不负有心人,第二天便在20多位面试中筛选出6位能力极佳的销售人员,通过15天的努力,最终以98单完美落地。过程虽然艰难,但是结果令人满意。不忘初心,努力前行,终有回报。
记者:最后,刘老师能为我们解读一下本次新商会议的主题“驭变聚行”吗?
【刘老师】:“驭”就是驭市场、驭团队、驭产品;“变”就是变角度、变心态、变模式;“聚”就是聚渠道、聚资源、聚财富;“行”就是行动、行变、行进。市场千变万化,只有与时俱进以一驭万动起来方能破局。未来公司会协同第三方全力帮助扶持终端,破旧立新,告别墨守成规,快速应对市场变化。
记者:感谢刘老师接受我们的采访,谢谢!
【刘老师】:谢谢
(文章来源:派格森全屋吊顶公众号,侵删)
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